コミュニケーション

「説明」が上手い人はなぜ売れないのか？ 相手の脳をハックし、Yesを引き出す“影響力の科学”とアリストテレスの法則

「論理的に正しいのに、提案が通らない」。その原因は、あなたの話し方が「相手の理屈（Logos）」しか攻めていないからです。人は感情で動き、理屈で正当化します。アリストテレスの弁論術と行動経済学（プロスペクト理論）を応用し、聴衆の行動変容を起こす「戦略的話術」を解説します。